促销组合是一种组织促销活动的策略思路,主张企业运用广告、人员推销、公关宣传、营业推广、四种基本促销方式组合成一个策略系统,使企业的全部促销活动互相配合、协调一致,最大限度地发挥整体效果,从而顺利实现企业目标。 影响促销组合的因素如下: 产品类型:广告是消费品的

推式策略:利用推销人员与中间商促销将产品推入销售渠道,是指生产者将产品积极推到批发商手上,批发商又积极将产品推给零售商,零售商将产品推

简述影响促销组合策略的因素。 搜索 题目 答案 简述影响促销组合策略的因素。 ①促销目标。恰当的促销目标可以提高促销的效果。 ②服装产品的性质。不同种类和性质的服装产品,购买者不同,对产品的要求也不同,所以需要采用不同的促销方式。 ③服装产品的生命周期。服装产品所处的生命周期阶段不同,促销的目标也不同,因而促销组合也不同。 解析 收藏 反馈 分享

促销组合决策的影响因素有:(1)产品市场类型因素。促销工具的有效性因消费品市场和工业品市场的差异而不同。广告往往在消费品市场有效性最强,工业品市场上往往用人员推销居多。(2)“推”式与“拉”式策略。(3)购买者的准备阶段。(4)产品市场生命周期阶段。(5)企业的市场地位。 促销组合决策的影响因素有:(1)产品市场类型因素。促销工具的有效性因消费品市场和工业品市场的差异而不同。广告往往在消费品市场有效性最强,工业品市场上往往用人员推销居多。(2)“推”式与“拉”式策略。(3)购买者的准备阶段。(4)产品市场生命周期阶段。

促销目标促销目标是影响促销组合决策的首要因素 2市场特点除了考虑促销目标外,市场特点也是影响促销组合决策的重要因素

这一因素主要决定促销地点的和具体时间的选择 目标消费者的购买行为习惯因素:这个因素决定促销的季节时机、促销方式和促销力度的选择

在产品生命周期的不同阶段,应该实行不同的促销组合策略试述影响促销组合的因素。制定促销组合方式时,应考虑以下几种因素: (1)促销目标。企业在不同时期及不同的市场环境下有不同而具体的促销目标。如果在一定时期内,某企业的促销目标是在某一特定市场迅速增加销售量,扩大市场份额,则促销组合更注重广告和销售促进,强调短期效益;如果企业的目标是树立企业在消费者心目中的良

影响促销组合策略的因素包括: 企业的促销战略:企业的促销战略可分为“推动”的战略和“拉引”的战略。如果企业采取“推动”的战略,企业就以人员推

(2)推式与拉式策略,推式策略是指利用推销人员与中间商促销将产品推入销售渠道;拉式策略是指企业针对最后消费者,花费大量的资金从事广告及消费者促销活动,以增进产品的需求简述影响促销组合的主要因素。 (1)产品类型,主要是指产品是消费品还是产业用品。 (2)推式与拉式策略,推式策略是指利用推销人员与中间商促销将产品推入销售渠道;拉式策略是

私信TA影响促销组合策略的因素包括: 促销目标:促销目标是影响促销组合决策的首要因素 市场条件:市场特点也是影响促销组合决策的重要因素每种促销工具都有其特性和成本,促销组合决策的制定,要符合企业的促销目标,根据不同的促销目标,采用不同的促销组合策略