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四种理论的区别 过程 模型分析 时间 分析单位 渠道建立 过程 谈判过程 短期关系 1对1 制造商对流通业者 后期阶段 渠道谈判 理论 管理过程 中长期关系 多阶段的 1对多 后期阶段 渠道结构选择理论 管理过程 Power关系与渠道沟通 Power分散—集中理论(Mohr and Nevin 1990) Power分散—协作型沟通战略 Power集中—专制型沟通战略 理论修正 Power分布 渠道管理 分权型渠道 集权

wangcaiali格式:DOC营销渠道管理相关理论概述热度:第2章营销渠道管理的理论概述

营销管理按照管理范围来看,营销管理属于中的一部分,有时候,一个营销项目结束,相关的管理方法也就宜告终结。但是,新环境下的市场营销在销售渠道、宣传模式和市场环境分析方面有共同之处,这几乎成为企业爱展的环境特征,这使得市场营销不再是单纯的项目管理,而是逐渐成为企业整体管理的一部分。在这种情况下,营销渠道管理也成为企业营销管理职能扩展的一种方式。企业对的内容越具体、越细致,对经销商组织层级的划分和越科学,就越有可能总结出企业销售工作的科学模式,也能够通过销售模式的总结和发展,影响到的整体发展。 企业项目管理经销商管理管理制度企业

ppt渠道概论 产品从制造商手中传至消费者手中,所经过的产品从制造商手中传至消费者手中,所经过的 中间商联结起来的通道中间商联结起来的通道 渠道的定义: 导导 言言 制造商(起点)制造商(起点) 中间商(分销商、代理商卓越管理2025-05-16 77页533KB0次下载

作为一个厂商,您如何开始做渠道,如何开始着手分析和规划,如何搭建起管理体系应该缩短货物到达消费者的时间,减少环节降低产品的损耗,厂家有效掌握终端市场供求关系,减少企业利润被分流的可能性。在这方面海尔的海外营销渠道可供借鉴:海尔直接利用国外经销商现有的销售和服务网络,缩短了渠道链条,减少了渠道环节,极大地降低了渠道建设成本。现在海尔在几十个国家建立了

徐,茜,廖,奕,广西工学院,摘,要,渠道管理研究是营销学研究的一个较为特殊的领域,本文主要介绍了国内外营销渠道管理理论的研究发展历程,营销渠道的构成,特性和模式以及研究方法,关键词,渠道管理,理论,联盟,营销渠道管理是工商

_王媛内容提示:渠道管理理论与模型研究王 媛!罗锡勇 天津大学 管理学院 天津 摘 要!在渠道管理中 渠道控制理论和关系管理理论是共存的 有效地综合运用 这两种理论 就能更好地进行渠道管理 要使渠道